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中国卖家如何在俄罗斯 Ozon 平台上开店并开始销售来自中国的商品
🇨🇳 🇷🇺 📦
想在 Ozon 平台上销售中国商品吗？成千上万的中国企业家已经在俄罗斯真大的电商平台上开设了自己的网店，就是在 Ozon 上。了解如何注册、在 Ozon 上开店、销售中国商品并开始
在俄罗斯赚钱。
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15 年来，我们与团队一直致力于帮助外国企业家在俄罗斯开设并运营业务。我们知道外国企业家在俄罗斯面临的种种挑战，并始终提供帮助。如果您正在寻找一位可靠的俄罗斯合作伙伴，我们就在您身边！
04.07.2025
Vadim Kiselev — 专业分析师
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短视频
Ozon 平台对中国卖家的优势：为什么选择俄罗斯市场？
文章
Ozon 上的中国卖家：趋势与机会分析
中国卖家使用 Ozon 平台积极开拓俄罗斯市场。他们借助该平台的基础设施以及消费者对来自中国商品的
高度兴趣。目前，在 Ozon 平台销售中国商品允许扩大出口规模，并吸引数百万消费者的注意，而无需在
俄罗斯开设实体商店。
Ozon 平台允许中国企业家销售电子产品、服装、配饰、家居用品甚至食品。凭借灵活的物流系统和本地化的客服，进入 Ozon 平台的中国卖家可以快速开展业务，无论他们身在中国或者已在俄罗斯开展业务。
高度兴趣。目前，在 Ozon 平台销售中国商品允许扩大出口规模，并吸引数百万消费者的注意，而无需在
俄罗斯开设实体商店。
Ozon 平台允许中国企业家销售电子产品、服装、配饰、家居用品甚至食品。凭借灵活的物流系统和本地化的客服，进入 Ozon 平台的中国卖家可以快速开展业务，无论他们身在中国或者已在俄罗斯开展业务。
在为何 Ozon 上销售有利
Ozon 选品平台是俄罗斯最大的在线购物平台之一，拥有数百万活跃买家。该平台为中国卖家提供直接接触
广大俄语用户的渠道。主要优势包括：
广大俄语用户的渠道。主要优势包括：
1
无需开设实体店铺；
2
快速进入市场;
3
卖家支持与物流管理；
4
门槛很低。
中国卖家在 Ozon 上销售什么商品，以及这些商品为什么受欢迎
中国卖家在 Ozon 平台上成功销售热门与季节商品、电子产品、配件、服装、家居用品及儿童用品。消费者选择中国商品的原因在于其具有竞争力的价格、丰富多样的品类以及精心策划的广告。
请注意!
Ozon 的目录会根据商品评分、价格、库存量、需求和其他因素对商品进行排序。但最重要的是如果商品评分高且销量好，该商品就会显示在其他商品之上。
从中国发货并在 Ozon 上销售，分步指南
1
在俄罗斯注册公司，或者寻找合作伙伴或代理商；
2
准备好文件并注册 Ozon 账户；
3
在 Ozon 上开店;
4
上传商品并布置橱窗；
5
发布广告；
6
处理订单与客户评价；
如何评估 Ozon 购买者对中国商品的需求？选品策略
俄罗斯消费者积极订购中国的商品。尤其是低价位商品。家居用品、家电和服装特别受欢迎。由于对平台的
信任和快速送货服务，中国商品在 Ozon 上的销售额每年都会增长。
为了提前评估某些商品是否会在 Ozon 平台上销售，您可以进行市场调研。以下是一些可行的方法:
信任和快速送货服务，中国商品在 Ozon 上的销售额每年都会增长。
为了提前评估某些商品是否会在 Ozon 平台上销售，您可以进行市场调研。以下是一些可行的方法:
1
在电商平台内研究需求。
俄罗斯电商平台的商品页面上经常会标注商品的总销量。例如，Wildberries 平台上就有这种标注。
俄罗斯电商平台的商品页面上经常会标注商品的总销量。例如，Wildberries 平台上就有这种标注。
2
使用 Ozon 购物车控制订单数量。
将感兴趣的商品添加到购物车，并输入最大可用商品的数量，例如“999999”。Ozon 会自动调整为
仓库中可用的最大数量。将此数字保存到自己的表格中，几天后返回该商品并重复操作。两个数值的
差异大致代表该时段的销售量。
将感兴趣的商品添加到购物车，并输入最大可用商品的数量，例如“999999”。Ozon 会自动调整为
仓库中可用的最大数量。将此数字保存到自己的表格中，几天后返回该商品并重复操作。两个数值的
差异大致代表该时段的销售量。
3
使用电商平台分析服务。
您可以在 Yandex 中输入搜索查询“сервис аналитики российских маркетплейсов (俄罗斯电商平台分析服务)”，并选择任何您喜欢的服务。有付费的，也有带限制的免费服务。但这种分析
工具的工作原理相同，基于本列表的前两点。
您可以在 Yandex 中输入搜索查询“сервис аналитики российских маркетплейсов (俄罗斯电商平台分析服务)”，并选择任何您喜欢的服务。有付费的，也有带限制的免费服务。但这种分析
工具的工作原理相同，基于本列表的前两点。
中国人在俄罗斯注册公司
要在俄罗斯市场全面开展业务并在 Ozon 上销售商品，中国企业家先必须在俄罗斯注册公司。这开启所有电商平台的功能，并简化物流和收款流程。
需要理解的是，在没有注册的公司请款下，您仅能在非常有限的范围内（例如跨境贸易）在 Ozon 上进行销售。但此模式存在诸多缺陷，从送货时间过长到买家信任度低。这些因素最终导致销售量极低。因此，为了实现稳定增长和高销售量，在俄罗斯创业是至关重要的第一步。
需要理解的是，在没有注册的公司请款下，您仅能在非常有限的范围内（例如跨境贸易）在 Ozon 上进行销售。但此模式存在诸多缺陷，从送货时间过长到买家信任度低。这些因素最终导致销售量极低。因此，为了实现稳定增长和高销售量，在俄罗斯创业是至关重要的第一步。
可不可以在 Ozon 平台上销售商品而无需注册公司？
俄罗斯电商平台仅与法人实体及个体工商户合作。如果中国公民在 Ozon 仓库存货并销售商品且他们自己未在俄罗斯境内，仅可以通过在俄罗斯注册的有限责任公司（LLC）开展业务。其他形式，如个体工商户，对中国人而言无法选择。
请注意!
Ozon 平台上的中俄跨境贸易有限。由于送货周期过长，该系统效率较低。消费者几乎不会购买需要从中国
等待几周才能到货的商品。为了确保良好的销售量，中国卖家最好在俄罗斯注册公司并使用该公司进行贸易。
等待几周才能到货的商品。为了确保良好的销售量，中国卖家最好在俄罗斯注册公司并使用该公司进行贸易。
🚀 想开始在 Ozon 上销售中国商品吗？
在 Ozon 开设店铺时，您有机会进入全球增长最快的市场之一。我们会协助您完成注册流程，并在首月即可开始销售。
我们每天与中国的企业家合作，深知哪些方法真正有效！
👉 立即提交申请，与我们一起开启 Ozon 上的销售！
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👉 立即提交申请，与我们一起开启 Ozon 上的销售！
过程第一步
在中国直接注册 Ozon 卖家
中国企业家在 Ozon 平台注册账号并不复杂，只要提前准备好所有文件即可。您可以通过远程方式完成整个流程，只需在 Ozon 官方网站上传所需文件并填写表格。然后，Ozon 会审核信息并提供卖家个人账户的
访问权限。
对于希望中从国注册 Ozon 的卖家，仔细准备文件至关重要，因为此阶段的错误可能导致销售启动延迟。
您需要准备护照、公司信息（公司必须已完成注册）、联系方式及银行账户信息。这些都是您在俄罗斯最受欢迎的电商平台之一开店的必备步骤。
访问权限。
对于希望中从国注册 Ozon 的卖家，仔细准备文件至关重要，因为此阶段的错误可能导致销售启动延迟。
您需要准备护照、公司信息（公司必须已完成注册）、联系方式及银行账户信息。这些都是您在俄罗斯最受欢迎的电商平台之一开店的必备步骤。
中国企业家在 Ozon 平台注册流程
中国卖家在 Ozon 上注册流程与本地卖家完全相同。注册时，需要准备以下材料：
1
在俄罗斯注册的有限公司文件；
2
准备纳税人识别号 (INN)、企业国家登记编码 (OGRN)、银行账户信息、电话号码和电子签名 (EDS)；
3
在 seller.ozon.ru 上填写表格，并在个人账户中签署协议。
请注意!
对于所有使用我们在俄罗斯注册公司服务的外国客户，我们免费提供给他们完整的注册 Ozon 套餐, 并在整个注册过程中提供全程协助。在此过程中，我们进行咨询，并详细讲解在俄罗斯开展业务的细节以及提升销售额的策略。
中国企业家如何在 Ozon 平台上开店
要在 Ozon 平台上开始销售，中国企业家需要在该平台上开设自己的店铺。这不仅仅是一个卖家账户，而是一个完整的商业展示窗口，拥有个别设计、商品、品牌和标志。Ozon 上的店铺就是您小型的业务，其外观
设计直接影响消费者信任度和销售业绩。
目前，中国企业家为了在 Ozon 开店，需有注册俄的罗斯公司。此方式能带来更多优势。请确保您已完成
店铺设计、添加专业商品图片与描述、处理好了物流并准备好了待售商品。请记住：Ozon上的网店展示效果越好，销售转化率和客户信任度就越高。
设计直接影响消费者信任度和销售业绩。
目前，中国企业家为了在 Ozon 开店，需有注册俄的罗斯公司。此方式能带来更多优势。请确保您已完成
店铺设计、添加专业商品图片与描述、处理好了物流并准备好了待售商品。请记住：Ozon上的网店展示效果越好，销售转化率和客户信任度就越高。
Ozon 平台上的店铺是如何运营的，有哪些工作模式？
目前存在几种运营模式。这些模式与其他国际电商平台的运营模式非常相似。网店可以选择以下方式运营：
最有效的工作模式是 FBO。正是使用这种模式销售的商品最多，因为这些商品在搜索和目录中的排名更高，优先级更高。经常出现的情况是，其他模式下的商品无法销售，因为有竞争对手正在使用 FBO 模式。
- FBO（商品保管在 Ozon 仓库上）；
- FBS（您自行从位于俄罗斯的个人仓库发货）；
- rFBS（由第三方物流公司直接将商品送达买家）；
最有效的工作模式是 FBO。正是使用这种模式销售的商品最多，因为这些商品在搜索和目录中的排名更高，优先级更高。经常出现的情况是，其他模式下的商品无法销售，因为有竞争对手正在使用 FBO 模式。
如何上传商品并布置店铺虚拟橱窗
与其他大型国际和中国平台一样，需要尽可能详细和准确地填写商品描述和特点。充分利用电商平台提供的
所有功能。在描述中添加关键词，添加高质量的图片和视频，并添加 rich 内容。
创建商品卡片：
所有功能。在描述中添加关键词，添加高质量的图片和视频，并添加 rich 内容。
创建商品卡片：
1
选择合适的商品类别；
2
写包含关键词的详细描述；
3
添加照片和视频；
4
列出商品特性；
请注意!
具有高质量描述、详细信息图和视频的商品获得更多展示，并在搜索结果中排名更高。
我们的专业服务：
从注册到税务会计
了解俄罗斯经济增长的潜力。在销售市场上找到自己的优势，为稳定发展定位自己的企业
请联系我们，并在俄罗斯开办企业或获取咨询
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开新做生意的机会 🤘
如何在 Ozon 平台上销售并吸引更多俄罗斯买家
上传商品是不够的。重要的是要知道如何在 Ozon 上有效销售并持续吸引买家。Ozon 给卖家提供真有效的广告工具，包括商品卡片推广、额外广告以及平台搜索内的推广。所有这些功能都可在统一的广告管理
后台访问。
除了广告，制定与买家沟通的策略、控制评论并快速响应需求也至关重要。在 Ozon 上销售意味着要做好
应对竞争、利用数据分析以及持续提升服务质量的准备。选择俄罗斯买家真正需要的商品，并投资于
平台内的推广。
后台访问。
除了广告，制定与买家沟通的策略、控制评论并快速响应需求也至关重要。在 Ozon 上销售意味着要做好
应对竞争、利用数据分析以及持续提升服务质量的准备。选择俄罗斯买家真正需要的商品，并投资于
平台内的推广。
如何提升 Ozon 上的销售：广告与推广方式
Ozon 提供一个方便的内置广告管理平台。目前，该平台的设计旨在尽可能简化卖家进行广告操作的流程。
我们建议您参与所有可能的促销活动和打折活动，以提升商品的显示量并增加需求。
- 选择商品；
- 设定预算；
- 系统会自动向感兴趣的买家显示您的商品。
我们建议您参与所有可能的促销活动和打折活动，以提升商品的显示量并增加需求。
如何管理评论并与客户沟通
评论很重要！请及时回复买家问题，解决引起争论的事情，必要时提供补偿。高评分意味着信任和更多销量。
我们强烈建议使用评论收集服务。这是 Ozon 平台的内置功能，可激励买家来写评论并获得小额奖励, （例如 50-100 卢布）。买家在购买后会在个人账户中通收到知，并乐意为了获取奖励就写评价。
我们强烈建议使用评论收集服务。这是 Ozon 平台的内置功能，可激励买家来写评论并获得小额奖励, （例如 50-100 卢布）。买家在购买后会在个人账户中通收到知，并乐意为了获取奖励就写评价。
进入 Ozon 时，如何避免亏损？风险控制策略
进入 Ozon 平台过程快，但如果没有充分准备，很容易犯错，导致损失。因此，提前进行市场分析、研究
竞争对手、了解需求季节性并选择正确的品类至关重要。即使是优质商品也会难以销售，如果选择不及时的
进入平台时机或价格高于市场平均水平。
此外，还需考虑物流、包装及平台佣金。我们建议从测试批次开始，关注客户反馈并定期更新商品展示。这样您就能以较低成本进入 Ozon，并在销售初期即可实现盈利。
竞争对手、了解需求季节性并选择正确的品类至关重要。即使是优质商品也会难以销售，如果选择不及时的
进入平台时机或价格高于市场平均水平。
此外，还需考虑物流、包装及平台佣金。我们建议从测试批次开始，关注客户反馈并定期更新商品展示。这样您就能以较低成本进入 Ozon，并在销售初期即可实现盈利。
进入平台前，分析市场的办法
开始销售之前，进行全面的市场调研：
1
研究竞争对手；
2
查看价格和评论；
3
选择竞争程度最小的商品，但需求量应该高；
4
使用电商平台分析服务；
请注意!
开始时，最好销售几款热门商品，获取客户评论，然后再逐步扩大商品种类。即使是拥有数千种商品的
大型卖家，也常常只有其中几十种商品销量良好并带来收入。
大型卖家，也常常只有其中几十种商品销量良好并带来收入。
哪些商品销售量不高以及这种情况的原因
显然，与大多数其他电商平台一样，在 Ozon 上，在冷季内季节性商品销量不佳。例如，学校书包仅在暑假期间，即新学年开始前销售。其他时段几乎没有需求。因此，及时确定这类商品的销售启动时机至关重要。
此外，值得提醒的是以下商品销量不太好：
此外，值得提醒的是以下商品销量不太好：
1
没有价格或质量优势的，竞争高度的商品类别；
2
如今已失去热度与需求性的，曾经风靡一时的潮流新品。
我们对你们提供的服务水平非常满意！公司注册、会计、法律家的工作，一切都真专业而迅速。你们对法律和商业环境的理解在我们的工作过程中发挥了重要作用。我向大家都推荐你们的服务！
合适所有打算进入俄罗斯市场的企业主！
电子贸易
王姗姗, E.Select
🇨🇳
中国
与贵公司团队的合作对我们进入俄罗斯市场至关重要。多亏了你们对细节的关注和高效处理问题的方法，整个过程才得以顺利进行，毫无压力。我们赞同你们的价值观和原则。感谢你们帮助我们实现目标！
会计和法律领域的灵活合作伙伴
律师，商业咨询
Jorje Alvarez
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西 班牙
太棒了！我对你们如此简单地帮助我们进入俄罗斯市场感到惊讶。从公司注册到建立日常流程。与你们合作既容易又有利可图。我为所有准备在俄罗斯开业并工作的人强烈推荐你们的服务！
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CEO, 货物运输
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不难，注册 Ozon 过程已经变得尽可能简单了。只要准备好所有必要的文件。即使您在中国，也只需几天时间就能开店。
电子产品、日用品、服装、配饰、儿童用品和小家电受欢迎。重要的是要仔细分析市场需求，避免进入竞争激烈且供过于求的品类。
最常见的错误包括：商品卡片填写不正确、缺乏俄语内容本地化、照片质量差、价格过高以及物流无效。
主要费用包括电商平台的佣金、物流（国内和国际）、广告以及文件办理费用。
是的，可以采用跨境贸易模式而无需注册公司。但这种模式存在严重限制，就是送货周期长、买家信任度低以及退货流程复杂。为了实现稳定销售和业务增长，我们建议在俄罗斯注册公司。
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Oksana Nazarkina
首席会计师
经验：12 年
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首席会计师
经验：30 年
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Daria Maksimova
首席会计师
经验：10 年
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经验：27 年
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Dmitry Milchenko
首席会计师
经验：16 年
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首席会计师
经验：18 年
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首席会计师
经验：12 年
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首席会计师
经验：9 年
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Vladimir Moskalev
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经验：14 年
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首席会计师
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